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润滑油的未来是个“湿”世界!

发布时间: 2016-03-23  
 
对很多人来说,“湿营销”都是一 个陌生而新奇的词汇,但就是 这样一个陌生的理念已悄悄潜入润滑油行业,开始左 右企业与用户的营销模式与消费习惯。“湿”营销是什么?简单来说,“湿营销”就是人性化营销。相对于传统的“干”营销,湿营销的诉求是湿的,创意也是湿的。就像润滑油一样,有黏性,让人心飘飘乎,让服务渗透化……
 
  “私人定制”“湿”化营销:
  让营销“湿”化,润滑油 企业需求从哪里着手呢?精准的 差异化定位和创意是关键。产品与服务越差异化,越有“私人定制”感,越能拉 近与目标用户之间的心理距离。TPI润滑油,针对不 同区域的地域特性、用油习 惯为合作伙伴私人定制产品与服务,在塑造 高端产品价值的同时与合作伙伴建立了坚固的客情关系。
 
  “湿”营销的优化进程
  1.湿通路
  湿营销的通路是C2C的模式,即诉求 信息在用户与用户之间不断呈现病毒式扩散,具有显 著的社会化特性,每位受 众既是信息的接受者,也是信息的传播者。要实现这一点,润滑油 企业需要善于从旁驾驭社会化环境下的意见领袖,并让品 牌的拥护者高度卷入,让营销往正面发展;但要保 证用户思维的正向传递,吸收多方意见,明确市 场与用户的正确需求。因此,在打开 湿通路的过程中,企业要 将用户满意度放在重要位置,以民主 的方式引导用户的言行。
  2.湿路径
  湿营销 的路径是用户与用户的深度对话,并在对 话过程中产生对品牌和产品的信任。湿路径 的另外一个要求是深度的互动体验,这要求 受众与传播的诉求高度互动、深度体验。
  3.湿优化
  湿营销 不意味着粗放式的、放任的营销。湿优化 要求营销团队不断通过建立动态数据库,进行动 态的分析和优化,这一点往往被忽略。如在营销的过程中,哪些已 经成为你的客户,原因是什么?哪些接触了你的诉求,但还没 有成为你的客户,原因是什么?通过不断的优化,企业才 能一步一步的让营销的效果和能见度更高。
  湿营销 产生的结果应该是湿的品牌和湿的销售。也就是说,湿的营 销结果要求产生用户乐于传播的品牌口碑,这样品 牌的传播就不会因营销活动的结束而结束,而是不断的持续,同时,湿营销 中对产品的购买结束实际上没有结束,而是分享的开始、推荐给他人的开始。
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